Introduce el coste del producto y el precio de venta y obtén al instante el margen de beneficio, el markup y el beneficio unitario. Gratis y sin registro.
Cálculo orientativo. No incluye impuestos ni costes indirectos. No sustituye el asesoramiento de un gestor o consultor.
El margen comercial —también llamado margen de beneficio bruto— mide qué porcentaje del precio de venta queda como beneficio una vez descontado el coste directo del producto o servicio. Es uno de los indicadores fundamentales para saber si un negocio es viable: si tu margen no cubre los costes fijos (alquiler, nóminas, suministros), estás perdiendo dinero aunque vendas mucho.
La fórmula es sencilla:
Por ejemplo, si vendes un artículo a 100 € y te cuesta 60 €, tu margen es del 40 %. De cada euro que ingresa, 40 céntimos son beneficio bruto con el que cubrir el resto de gastos del negocio.
Aquí está la trampa que confunde a miles de autónomos y responsables de compras cada año: margen y markup no son lo mismo, aunque ambos expresan la relación entre coste, precio y beneficio.
Con el mismo ejemplo de antes (coste 60 €, precio 100 €, beneficio 40 €):
| Indicador | Fórmula | Resultado |
|---|---|---|
| Margen | 40 / 100 × 100 | 40 % |
| Markup | 40 / 60 × 100 | 66,67 % |
El error clásico: un comprador negocia un markup del 50 % creyendo que su margen será del 50 %. En realidad, un markup del 50 % equivale solo a un margen del 33,3 %. Si tu objetivo de margen es el 40 %, necesitas aplicar un markup del 66,7 %, no del 40 %.
No existe un margen universal correcto: depende del sector, del volumen de ventas y de la estructura de costes fijos. Algunos valores de referencia orientativos:
El proceso correcto para fijar tu precio de venta: calcula primero todos tus costes directos (materiales, proveedores, embalaje, transporte), suma una estimación proporcional de costes fijos, y después aplica el margen que necesitas para que el negocio sea rentable. Usa nuestra calculadora de precio de venta para hacer este cálculo al revés: partiendo del margen deseado, te da directamente el precio.
Si quieres ir más allá y ver la rentabilidad global de tu actividad, te puede interesar también la calculadora de beneficio, que incorpora costes fijos y variables para obtener el beneficio neto real.