Introduce el coste, el margen que quieres ganar y el tipo de IVA. Obtendrás el precio de venta sin IVA, el importe del IVA y el PVP final. Gratis y al instante.
Cálculo orientativo. El margen se calcula sobre el precio de venta sin IVA. Consulta a tu asesor fiscal para casos concretos.
Fijar correctamente el precio de venta es una de las decisiones más importantes de cualquier negocio. Un precio demasiado bajo destruye tu margen; uno demasiado alto espanta a los clientes. La clave está en entender bien la fórmula y evitar los errores más habituales.
El precio de venta sin IVA se obtiene dividiendo el coste entre la diferencia de uno menos el margen deseado expresado en decimales:
Sobre ese precio sin IVA aplicas el tipo de IVA que corresponda a tu producto o servicio. El resultado es el PVP (Precio de Venta al Público) que verá el cliente en el ticket o la factura.
El margen se expresa siempre sobre el precio de venta. El markup (o sobreprecio) se calcula sobre el coste. Son dos cifras distintas: un markup del 67 % equivale a un margen del 40 %. Confundirlos es uno de los errores más comunes en pymes y autónomos, y puede costarte caro si elaboras presupuestos a bulto.
Recuerda que el IVA que cobras al cliente no es ingreso tuyo: lo recaudas en nombre de Hacienda y lo ingresas trimestralmente (modelo 303). Tu margen real se calcula siempre sobre la base imponible, es decir, el precio sin IVA. Incluir el IVA en el cálculo del margen inflaría artificialmente tu rentabilidad y llevaría a decisiones erróneas.
No existe una respuesta única, pero hay referencias sectoriales útiles: el comercio minorista suele trabajar con márgenes del 30–50 %, los servicios profesionales del 40–70 %, y la hostelería del 60–75 % (sobre el coste de la materia prima). Lo fundamental es que tu margen cubra todos los costes fijos del negocio (alquiler, salarios, cuota de autónomo, suscripciones…) y deje beneficio neto real.
Si quieres profundizar en la rentabilidad del negocio, consulta también nuestra calculadora de margen, la calculadora de beneficio o la calculadora de IVA.